蘋果也算是咱們?nèi)粘Ｉ钪凶顬槌Ｒ姷囊环N水果了，所以蘋果的價格在大家的眼中可以說是非常親民的。今年的蘋果銷售有些困難，根據(jù)統(tǒng)計，截止到3月11日，全國蘋果的主要產(chǎn)區(qū)冷庫里面大約還有將近860萬噸。這些蘋果一直在冷庫中保存，銷售十分困難。

也不知道為什么，現(xiàn)在的蘋果零售商只愿意拿之前十分之一二的貨量。很多的蘋果銷售商，都面臨著將蘋果從年前保存到年后的窘境。可見這些蘋果賣不動，按照大眾的思維，既然原價賣不動，不如就降價銷售，但是這些蘋果貨商硬挺著就是不降價，這是為什么呢?

一、 為什么就是不降價

昨天筆者去超市里賣蘋果，好一點的蘋果還是不便宜。過年的時候覺得貴就貴唄，少買點。沒有想到的是現(xiàn)在蘋果的價格依舊高啊。今年的春節(jié)蘋果沒有像往年一樣的高銷售量，反而持續(xù)走低。不管是超市的銷量還是零售的銷量，都沒有達到預期的一個估值。但是看現(xiàn)在蘋果價格的一個形式，不管是供貨商還是零售商，都沒有要降價的打算。下面筆者介紹一下蘋果的價格。

一樣的紅富士蘋果，在供貨商這里大概賣3塊錢，那么在零售商手里，加上各種成本，蘋果的價格大概可以買到6塊錢左右，甚至有一些銷售商可以將蘋果的價格賣到7塊到8塊之間，可見蘋果的暴利。正是因為這種翻一番的銷售，很多的供貨商都認為是零售商加價太高，導致蘋果的銷售困難。因為蘋果太貴消費者根本就不會去買單，除了蘋果還有其他的水果可以去選擇。

商人們也知道降低銷售的價格可以將蘋果的市場搞活，供貨商們也是愿意降價批貨的，但是降價不可能降一塊兩塊的，只能一斤虧上幾毛錢。蘋果的收購價格本來就很高，加上貯藏的成本，這就導致不能降價太多，要不然就會賠本。

零售商人目前根本沒有降價的打算，因為這和往年的價格基本是持平的，并沒有太大的漲幅，也沒有可以降價的空間。因此供貨商和零售商都不會大規(guī)模降價，直接堵死了蘋果降價銷售的可能。

二、 供貨商的壓力巨大

零售商們可以根據(jù)市場銷售，來決定自己批發(fā)多少蘋果。但是供貨商們已經(jīng)囤積了大批的蘋果，按照往年的銷售速度，在今年的五到六月就得銷售的差不多了，到了八月份就得徹底地清出貨艙，為今年的新蘋果騰地方了。這個時候當季的蘋果差不多就要大規(guī)模地準備上市，不處理掉，誰還會吃冷庫的蘋果呢。現(xiàn)在的供貨商必須做好選擇，是現(xiàn)在開始就虧本賣，還是等等再說。

供貨商們降價批發(fā)給零售，那么零售商是不是會降價也是一個問題，假如零售不降價，銷量照樣上不去。現(xiàn)在等等，看看能不能等到蘋果大規(guī)模出口的消息，或者是今年的蘋果產(chǎn)量會大幅度降低，那個時候蘋果不愁賣，價格也會更加昂貴。

三、 現(xiàn)階段如何改善蘋果銷量

1.減少蘋果的集中銷售

以往好的蘋果會被供貨商們囤積著，當水果的價格上升時再賣出去。各種節(jié)假日就是好時機，但是不止蘋果這樣想，其他水果的供貨商也是這樣想的。造成大量的水果統(tǒng)一上市，蘋果的份額自然就會被擠壓掉，我們要轉(zhuǎn)變想法，加大非節(jié)假日蘋果的銷售。不再過度的囤積蘋果，也不再集中地進行銷售，可以讓蘋果的價格趨于穩(wěn)定。

2.適當調(diào)整價格

想要將銷售量升起來的辦法就是降價銷售，民眾們對于物品的價格很敏感，只要你買的價格超過他們心目中的底線，他們就不會為蘋果買單。買一斤蘋果的價格都可以買上兩三斤橘子了，何必非得買高價的蘋果。當蘋果的價格降下來之后，或許有很多人買單的，因為在日常生活中不少人都離不開蘋果。所以零售商人，最好將價格下降到普通民眾可以接受的范圍之內(nèi)。

四、 總結(jié)

蘋果的銷售量必須盡快地提升，事件不會等人，再過上幾個月，就會有新鮮的蘋果上市，冷庫保險的蘋果就會處于劣勢，更加難辦。讀者朋友們，如果是你們會怎么選擇呢?是繼續(xù)維持現(xiàn)在的形勢，還是想辦法將蘋果價格打下來呢?可以留下的決定探討一下。

標簽： 降價銷售