房子不好賣，房產中介決定去賣大閘蟹和醬酒。

(資料圖)

受到房地產行業下行的影響，房產經紀企業整體呈現營收和利潤雙雙下滑的狀態，且有多家企業2022年前三季度出現虧損。在此背景下，有的企業開始嘗試新業態，售賣大閘蟹和醬酒，跨界社群生態。那么，這條路能否走通？

下行的房產經紀行業

在房地產整體寒冬的背景下，房產經紀行業很難“獨善其身”。11月2日，舒茨(化名)對《華夏時報》記者說：“我2020年7月份入職時，整個大區的經紀人有400位。今年7月份辭職時，整個大區的經紀人少了一半，門店開了關，關了開，最終比剛入職時少了5家。”

舒茨此前在行業頭部一家房產經紀企業做中介，他向記者描述的是天津房產中介當前經營生態的一角。舒茨向《華夏時報》記者表示，受到疫情等方面的影響，經紀人帶看量和成交量大幅下降。

舒茨直言：“這不是一家企業或者一個城市出現的現象，整個房產經紀行業目前的壓力都比較大。”《華夏時報》記者注意到，自2022年以來，房產經紀行業負面新聞頻出。2022年8月份，在線房產交易平臺Q房網被曝出拖欠員工工資，深陷欠薪困境，個中原因則是經營不力。

以房產經紀及服務為主營業務的世聯行同樣經營慘淡。數據顯示，2022年前三季度，世聯行營業收入為29.56億元，同比下降33.95%。其中，世聯行在前三季度虧損1971.85萬元，凈利潤同比下降117.44%。

針對營業收入和凈利潤下滑的原因，世聯行方面表示，主要受宏觀經濟環境、房地產市場行情及全國多地新冠肺炎疫情反復等因素影響。

同為中介代理行業成員的房多多同樣經受著房地產行業整體下行的影響。10月20日，在美股上市的房多多再次收到了納斯達克的退市警告，原因是公司市值過低，已不符合上市規定。

數據顯示，2022年上半年，房多多的營業收入為1.45億元，同比下降79.1%，其毛利潤為470萬元，同比下降95.1%。報告期內，房多多凈虧損達到1.92億元。如此看來，在地產整體下行的背景下，房產經紀行業同樣迎來艱難時刻。

門店坪效較差，尋求副業為了更好生存

近日，《華夏時報》記者注意到，房產經紀企業21世紀不動產在其新推出的線上平臺“21生活優選”上直播售賣大閘蟹。同時，21世紀不動產還與醬酒品牌肆拾玖坊達成合作，將其醬酒產品納入銷售平臺內。

“過去的一年，在房地產市場整體很差的背景下，我們公司的交易額在4000億元左右。由于新房市場受到政策周期的影響，整個房產經紀市場逐漸轉向存量房市場。21世紀不動產的主業還不錯，但此后較大規模的增長比較難實現，將會轉變為穩定的增長。”11月4日，21世紀不動產方面對《華夏時報》記者表示。

據悉，截至目前，21世紀不動產已經覆蓋全國176個城市，門店超過1萬間，員工數量超過6萬名。談及布局售賣大閘蟹等新業態的原因，21世紀不動產方面表示，在房產經紀市場逐步趨于穩定的發展中，公司試圖找到破局之道，提升創業家們不斷抵御市場風險的能力。

“因此，公司結合主業低頻業務的特殊性，融入一些高頻業務，即社群生態，讓創業家主業與社群生態業務同時展開，打造一條可持續發展的道路。”21世紀不動產方面對《華夏時報》記者表示。

21世紀不動產方面坦言，相比較其他連鎖行業，房產中介門店坪效較差，大部分店面的營業額則是兩個季度業績很好，一個季度慘淡經營，這樣的狀態對于企業而言不是一個好的狀態，公司的目標是希望能夠打破高增長瓶頸，讓創業家們可以更好生存。

《華夏時報》記者發現，不僅僅是21世紀不動產一家房產經紀企業在尋求“副業”，在主業突破難度較大的背景下，尋求新的利潤增長點已然成為行業共識。例如，近兩年，貝殼在發力家裝業務，并收購家裝行業頭部品牌圣都家裝，且家裝業務也成為貝殼新的營收增長極。

通過大閘蟹為房產經紀人攬客？

從房產經紀行業選擇破局的方向而言，業內對于21世紀不動產能否依靠賣大閘蟹實現利潤的新增長頗為擔心。對比來看，盡管貝殼也在嘗試新業務，但家裝仍與房產有緊密聯系，而公司主業積累的資源也可以與新業務結合。那么，大閘蟹和醬酒究竟能和房產中介產生哪些交集？

21世紀不動產方面對《華夏時報》記者表示，房產經紀主業為低頻業務，增加售賣大閘蟹等高頻業務可以讓客戶更愿意在門店停留，增加客戶與經紀人的互動，這對于經紀人而言十分關鍵。

在21世紀不動產看來，新業務社群生態的利潤并非是最重要的，將原本的低頻業務加入高頻產品，可以增加門店及經紀人持續提高服務客戶的頻次，并最終讓社群生態業務反哺到主業，增加主業的可持續發展。

“公司研究發現，醬酒的銷售額一年為1000多億元，大閘蟹的銷售額一年則是1400億元，均超過了房地產經紀行業的總傭金，且利潤率都足夠高。”21世紀不動產向《華夏時報》記者闡明了公司選取大閘蟹和醬酒作為社群生態業務出發點的原因。

21世紀不動產方面表示，目前，社群生態項目已經在公司內部成立了兩個事業部，未來可能會在每個條線上提供11種可選擇的產品。其中，C11事業部主要依靠21生活優選平臺，其不以盈利為目的，只為主業輸送流量，維護客戶及業主關系。

B21則是主業連鎖，將此前以房子為主要商品的連鎖業換為別的商品。據21世紀不動產向《華夏時報》記者介紹，關于店面該如何設計、如何做品牌融合、如何選擇收益點等方面，公司均會給予運營培訓。

“經過半年的發展，社群生態這一商業模式已經拓展至200多個終端門店，參與線上虛擬店經營的經紀人達到2.2萬。其中，酒類新零售業務相對成熟，已經率先實現盈利。根據模型測算，未來‘1+N’模式下，公司的門店營業額、城市收入都將是目前的3倍。”21世紀不動產方面向《華夏時報》記者表示。

不過，這條路能否真的走得長或許還是未知數。作為消費領域的外來者，房產中介入局社群生態面臨許多對手，且原本以社群生態或者電商作為主業的公司本身也是廝殺不斷。

2022年7月份，生鮮電商明星創業公司每日優鮮宣布“原地解散”，其運營模式最終使得收入難以支撐成本。

21世紀不動產對此也并不否認，其對記者表示，在當前的市場環境下，很多房地產經紀企業都在謀求轉型發展，但并非所有企業都適合發展復合業態。

（文章來源：華夏時報）

標簽： 房產中介 可增加客戶與經紀人互動