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差異化打造品牌記憶力
華北地區(qū)是我國重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。近年來，隨著居民生活水平持續(xù)提高，消費(fèi)者對新鮮優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增強(qiáng)。華北地區(qū)各省份積極培育特色品牌，布局線上農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，使新鮮農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者餐桌。
如何有效對接生產(chǎn)與消費(fèi)？利用差異化打造品牌記憶力，切實(shí)提升農(nóng)民收入和消費(fèi)者滿意度，是推動農(nóng)產(chǎn)品上行的正確途徑。
首先，確立優(yōu)質(zhì)供給思路，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。近年來，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來越理性，更加看重商品質(zhì)量與性價(jià)比。同時，許多農(nóng)產(chǎn)品憑借差異化定價(jià)優(yōu)勢，進(jìn)一步促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，形成了需求與供給相互促進(jìn)的良性循環(huán)。對于商家來說，營銷上的成功只能帶來短期利益，只有提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)才能培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品口碑，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。
其次，憑借優(yōu)勢產(chǎn)品提高收入，調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)積極性。在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式中，農(nóng)民議價(jià)能力較弱，獲得利潤低。農(nóng)產(chǎn)品上行可以幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變成“一級批發(fā)商”，既能為消費(fèi)者提供田間地頭“現(xiàn)摘”“現(xiàn)挖”的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，也能讓農(nóng)民獲得更多收益。同時，農(nóng)民收入提高不僅能增強(qiáng)生產(chǎn)積極性、釋放農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)潛力，還能吸引外出務(wù)工人員、大學(xué)生群體等返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)從業(yè)者的知識水平，為農(nóng)產(chǎn)品上行注入新活力。
再次，加大政策扶持力度，為線上銷售保駕護(hù)航。近年來，越來越多的農(nóng)民嘗試網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，但受限于直播技術(shù)及供應(yīng)鏈效率，整體服務(wù)體驗(yàn)不盡如人意。對此，各地要主動對農(nóng)民進(jìn)行線上銷售技術(shù)培訓(xùn)，鼓勵其積極應(yīng)用新技術(shù)；重點(diǎn)改善農(nóng)村交通、物流、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，提升供應(yīng)鏈效能，保證銷售渠道暢通。
最后，關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合。在暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的同時，以銷售促進(jìn)生產(chǎn)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，吸引農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，努力打造一二三產(chǎn)業(yè)融合的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶。
(作者系京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級研究員)
（文章來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào)）
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