外貿(mào)訂單紛至沓來，工廠一派“熱火朝天”。今年開年以來，不少外貿(mào)企業(yè)都在趕訂單、忙生產(chǎn)、“練內(nèi)功”，在準備參加各類線下展會的同時，也在線上積極開拓海外市場。近日，記者采訪了幾家來自不同行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，看它們?nèi)绾伍_足馬力，踏浪出海，尋找商機。

(資料圖)

有業(yè)內(nèi)人士表示，面對不斷變化的市場，外貿(mào)企業(yè)需要積極擁抱新市場、新技術(shù)，融合新的商業(yè)思維。同時，外貿(mào)企業(yè)也要用好數(shù)字化營銷工具，積極與大型電商平臺開展合作，探索內(nèi)銷與跨境電商之路，線上和線下齊發(fā)力。

外貿(mào)企業(yè)忙生產(chǎn)趕訂單

“對于我們廠來講，開年到現(xiàn)在，工廠持續(xù)在加班和招聘新的焊工師傅。”興威機械漳州有限公司(簡稱“興威機械”)的銷售經(jīng)理郭紹偉向信息時報記者表示，他們對今年的訂單表現(xiàn)很滿意，希望上半年的營收額能達到2000萬元。

東莞市億軒箱包有限公司(簡稱“億軒箱包”)業(yè)務(wù)經(jīng)理王志鍇也向信息時報記者表示，“現(xiàn)在國外的市場逐漸復蘇，客戶逐漸開始打樣下單。訂單情況逐漸好轉(zhuǎn)，預計今年上半年的營業(yè)額約2000萬元。”

記者在采訪中獲悉，億軒箱包主營各類收納包，如耳機包、話筒包、電腦包、vr眼鏡包以及switch游戲機等一系列電子設(shè)備的收納包，同時還有棒球帽包、眼鏡收納包、文具盒等日常生活用品的收納包，主要出口至歐美地區(qū)。

“面對訂單的變化，我們首先是開發(fā)新的獲客渠道，通過建立中國制造網(wǎng)以及阿里巴巴國際站等渠道盡可能讓自己的獲客渠道多元化。其次是維護翻新老客，從之前的意向客戶及許久未下單的老客戶中挖掘出新的訂單。最后，生產(chǎn)制造方面通過機械化取代人工的方式降低人工費用。”王志鍇說。

記者了解到，今年億軒箱包預計加大對中國制造網(wǎng)、阿里巴巴國際站等線上外貿(mào)平臺的投入，同時將參加海外的各類箱包展會獲客。此外，通過線上線下雙賽道同步進行，實現(xiàn)公司的產(chǎn)值年目標。

積極拓展多元化市場

據(jù)了解，面對不斷變化的市場，不少外貿(mào)企業(yè)也在拓展多元化市場，尋找新的銷售機會。這其中包括擴大對國內(nèi)市場的開發(fā)、尋找新興市場和合作伙伴等，同時也有企業(yè)通過提供定制化服務(wù)來滿足客戶需求，增強企業(yè)競爭力。

泉州成悅進出口貿(mào)易有限公司(簡稱“成悅貿(mào)易”)總經(jīng)理蘇潔妮告訴記者，他們主要是做棉衣、馬甲背心等的出口生意，面向歐洲市場。近年來面對市場變化，他們在積極改變經(jīng)營策略，開拓海外市場的同時也積極布局國內(nèi)市場，出口內(nèi)銷兩不誤，目前兩者的比例是3:7.“今年我們將會通過參加廣交會等大型展會，以及通過線上電商平臺等多種方式拓客。”蘇潔妮說。

線下拜訪客戶、線上做平臺、使用各大主流平臺進行客戶的開發(fā)，這是興威機械今年開拓海外市場的策略。對于今年的市場，郭紹偉信心滿滿：“今年的海外市場肯定會很火爆，我們也打算去湊熱鬧，聯(lián)系規(guī)劃好路線，就近先去拜訪客戶。”

“客戶一旦認定了一家工廠的產(chǎn)品，一般情況下是不會輕易更換供應(yīng)商的。”郭紹偉認為，“所以維護好原有的客戶群，把控好產(chǎn)品的質(zhì)量，研究學習和引進更加完美的制造工藝是我們接下來要做的事情。”

數(shù)字化改造賦能“出海”

當前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為外貿(mào)企業(yè)提升核心競爭力的一大應(yīng)對方式。記者在采訪中獲悉，不少企業(yè)通過建立數(shù)字化渠道和平臺、加強線上銷售和推廣等方式幫助擴大市場覆蓋面，提升訂單量和銷售額。同時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型還可以提高企業(yè)的供應(yīng)鏈透明度和效率，降低物流成本和風險。

據(jù)了解，興威機械是一家工貿(mào)一體工廠，現(xiàn)在使用的加工設(shè)備大部分是國產(chǎn)的。“在設(shè)備添置方面，我們一點不吝嗇。”郭紹偉向記者舉例表示，“引進了一臺大型對頭鏜孔設(shè)備，優(yōu)化解決水平抬升的偏斜問題；添購了一臺高精度的車床，對新的產(chǎn)品進行細節(jié)加工；在油管方面使用摩擦焊接機機和自動彎管機，解決人工的精度問題。”據(jù)了解，去年僅是更新設(shè)備加工中一個不起眼的部分就花費了上百萬元。

“我們是一家小型機械制造企業(yè)，全面數(shù)字化改造是我們的愿望。但有一些工藝還是要人工進行，如果未來這些工藝可以實現(xiàn)機械化，我們也會考慮引進。”郭紹偉說道。

王志鍇告訴記者，他們在生產(chǎn)方面開始大量引進新型設(shè)備提高機械效率，平衡人效，“近期預備嚴格按照ISO9001等標準擴建廠房”。

蘇潔妮也告訴記者，近年來公司引進了一臺新機器，可以直接在成衣上面印壓客戶的標識，“這項技術(shù)大大地減少了客戶樣衣的成本，提高了公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的成交率。”據(jù)了解，之前打樣的費用很高，一件衣服成本至少要五六百元，有些客戶在詢盤階段會因為無法承受高昂的打樣費而直接放棄。而數(shù)字化改造大大打消了客戶的顧慮，提高了業(yè)務(wù)成交率。

全渠道助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單

忙訂單、忙生產(chǎn)……外貿(mào)企業(yè)的出海也離不開外貿(mào)平臺的護航、助力。記者從A股上市公司焦點科技獲悉，2023年，其旗下中國制造網(wǎng)國際站將在業(yè)務(wù)端堅持布局全鏈路平臺發(fā)展方向，“線上+線下”打好組合拳，促進外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場。

據(jù)介紹，其線下端將加大海內(nèi)外推廣，計劃奔赴美國、英國、德國、意大利、比利時等多國，落地超100場線下展會及活動，通過“千萬眾享”展中展、海外直采大會(SSC)、“商展看世界”全球直播等三大推廣服務(wù)，助力中國供應(yīng)商“展”獲全球商機。線上端也會舉行超100場主題活動及兩場S級大型活動，全渠道助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單。

（文章來源：信息時報）

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